Марина Шатнева

Основатель проекта ГдеПродажи

Давайте знакомиться. Я специалист по системному управлению продажами и внедрению ИИ-инструментов в бизнес-процессы. Помогаю собственникам и руководителям выстраивать продажи, которые дают стабильный результат и не требуют постоянного ручного контроля.

За годы работы в продажах я увидела, что устойчивый рост появляется там, где есть не только сильные люди, но и сильная система. Опыт управления командами, работы в немецких компаниях и на рынках DACH научил меня ценить ясность, дисциплину и решения, которые дают бизнесу долгосрочную опору. Сегодня этот подход лежит в основе моей работы — уже в рамках проекта ГдеПродажи.

Моя ключевая ценность — соединять проверенную классику РОПа с современными технологиями. К моему опыту в продажах – а это более 17 лет - я добавила специализированное обучение по применению нейросетей в отделе продаж. Сегодня я в равной степени владею как классическими инструментами РОПа, так и практическими ИИ-решениями.

Что это даёт вашему бизнесу: экономию на кадрах, сокращение человеко-часов на рутину и рост выручки — без лишних ставок и управленческих сверхусилий.

Я универсальный специалист: с отделом продаж говорю на языке систем и дисциплины, с нейросетями — на языке эффективности и экономии ваших денег.

С чем помогаю

Комплексный подход к построению управляемых продаж

Аудит отдела продаж

Провожу глубокий анализ и выявляю реальные точки роста, которые не видны на поверхности.

Анализ воронки

Изучаю конверсии, цикл сделки и причины потерь на каждом этапе продаж.

KPI и отчетность

Настраиваю понятные показатели и управленческий ритм для контроля результатов.

Внедрение CRM

Помогаю выстроить или упорядочить систему учета и контроля продаж.

Нейросети в продажах

Точечно встраиваю ИИ-инструменты туда, где они окупаются: ускорение рутины, классификация лидов, подготовка материалов, умная обработка возражений и тп. — масштабирование без расширения штата.

Сопровождение изменений

Добиваюсь того, чтобы решения работали не на бумаге, а в ежедневной практике.

С кем работаю

Я работаю с компаниями, которым нужен не очередной совет со стороны, а ясная система продаж и понятные управленческие решения.

B2B- и B2C-компании, малый и средний бизнес
Локальные команды и проекты с международным контекстом
Компании, где продажи слишком завязаны на собственнике
Бизнесы с неровным ростом и отсутствием структуры

Особенно полезна моя работа там, где команде не хватает управляемости. В таких ситуациях бизнесу обычно нужны не разовые действия, а понятная опора: цифры, процессы, роли и контроль.

Почему мне доверяют

Практический опыт

17+ лет в продажах, управлении командами и развитии коммерческих результатов

Системный подход

Смотрю на продажи как на систему с понятными источниками выручки и точками роста

Международный опыт

Работа с рынками DACH, где особенно важны дисциплина и прозрачность

Универсальная экспертиза

Владею как классическими инструментами РОПа, так и практическими ИИ-решениями — и знаю, где они усиливают друг друга

Как я работаю

Диагностика

Разбираю текущую ситуацию: воронку, цифры, роли, CRM, структуру управления и фактическую логику коммерческой работы.

Анализ и точки роста

Показываю, где компания теряет эффективность, что мешает росту и какие решения дадут наибольший эффект.

План действий

Собираю понятный план: что менять, в какой последовательности и кто отвечает за результат.

Внедрение

При необходимости сопровождаю внедрение на этапе адаптации изменений в работе команды.

Мой подход

Мне близок спокойный, системный подход без лишнего шума и искусственной «героики». Я считаю, что сильные продажи строятся не на хаосе, ручном контроле и зависимости от отдельных людей, а на понятной системе, которая помогает бизнесу расти увереннее и устойчивее.